解读家居卖场套餐陷阱 小心别被“套”住了

 更多资讯     |      2020-05-01 12:03

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随着家居市场需求的增大,各个建材商也在想出各种方法来吸引顾客消费,以家居套餐最为突出,捆绑销售、薄利多销、享受优惠等套餐形式,来满足顾客的种种需求。家居套餐里面也存在着一些问题,这需要大家多多注意,避免被套住了

例如最常见的家具套餐,“卧室家具套餐”、“客厅家具套餐”、“餐厅家具套餐”等,最主要的特征是规定套餐内家具的数量,通常情况下都是五件。消费者可以选择一张床、两个床头柜、两组衣柜为五件,也可以选择两张床、两个床头柜、一组衣柜共五件……只要套餐内包含的家具,凑足五件即可享受优惠。下面我们就具体来了解一下家居卖场套餐陷阱,以免被套住了。

NO1家具套餐以低价取胜

在各种家具打折热潮中,最火的要数“套餐”了。比如一款卧室家具套餐,8000多元就可以买到原价15000元左右的卧室五件套,其中包含一张价值5200元的双人床,一组价值6115元的四门衣柜,两个价值590元的床头柜以及一个价值2280元的电视柜, 核算下来,相当于所有产品都打了五八折。倘若自行搭配的话,所能享受到的折扣是怎么也不可能有五八折的。两相比较,这样的家具套餐很难不让消费者动心,尤其是当一些品牌家具也推出类似的家具套餐时。然而,套餐未必真美味,很多时候,这套餐并不是那么好吃的。

该类以低价取胜的套餐普遍存在,是以量取胜的。一方面以数量多来吸引消费者的青睐,另一方面又以产量大来平摊成本实现利润,也就是说,标准化、大产量带来的低成本是该类套餐的核心,而规定套餐的产品数量又是实现批量生产的手段,这也就是为何套餐比单买折扣更低的原因。

NO2家居卖场处处是“套餐”

现在很多家具建材都会推出套餐,联合众多品牌整合之后群体营销。现在的套餐主要在橱柜、瓷砖、卫浴等几个类别,而且还要推广到地板、灯具等全部建材品类中。套餐模式,主要是为顾客省力省钱出发,“以前,顾客东家选台盆,西家选花洒,再到其他家买坐便器,不仅花时间,而且下单量小,价格也谈不下来,更让人担心的是,各个品牌的产品一起搬到家里,还可能造成家装风格不协调。而套餐模式,就是将多个品种按风格搭配好一起打包销售。比如面盆、花洒一起卖,厨房卫生间墙面砖地面砖腰线等一起打包,顾客不用担心风格不统一的价格,而且各个套餐的价格肯定比单买便宜。”

NO3套餐销售成行业新趋势

2138线路手机版,目前家居卖场包装整体套餐已经非常成熟,也得到消费者的认可。一些大型的家居卖场分别将地板、瓷砖、橱柜、门窗、卫浴、家具等建材各个品类、多个款型的建材捆绑打包销售。因为大力推广套餐,多个建材商家合作,从厂家直接拿货,因此建材品类更丰富,消费者的选择余地更大,并且减少了中间销售环节,建材的价钱也会相对便宜。因为这种套餐迎合了消费者快速、便捷和实惠的家装诉求,将消费者从长长的报价单和东家跑西家买中解放出来,在家装中更省事省力,所以家居套餐在当下的市场如此受欢迎。

简约风格客厅装修效果图

NO4套餐消费要慎重

家居套餐给广大消费者带来实在的优惠,但是随着人们对家居套餐的青睐,越来越多的业主在装修时乐于选择套餐,市场的推动让越来越多的家居产品品牌推出套餐模式,也就出现了商品良莠不齐。建议在选择套餐时,不要一味地追求款式与价格,一定要看仔细质量与售后服务,注意其中的陷阱。当然,对于消费者而言,花更少的钱买更多的东西是件好事儿,只是,有限空间必定使得一些家具买来变无用,为了摊薄成本强加出售而累积起来的变相浪费,确实是不该提倡的。

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